加盟店如何利用節(jié)假日進(jìn)行營銷
節(jié)假日對于不同的人有不同意義，對于加盟店來說則是一個營銷的好時機，利用得好的話不但可以促進(jìn)產(chǎn)品銷售，還可以快速提升店面知名度和影響力，收到事半功倍的宣傳推廣效果。那在具體實踐中該如何操作才能做好節(jié)假日營銷呢?
雖說現(xiàn)在人們的消費能力不斷增強，但還是有很多人不舍得花太多錢在手部護(hù)理上，出現(xiàn)了手腳皮膚問題也不當(dāng)回事，或是對魚龍混雜的手足護(hù)理品牌和店面心存疑慮。那么甲冉生加盟店該如何消除顧客疑慮，并用節(jié)假日營銷說服顧客消費呢?甲冉生連鎖加盟總結(jié)出以下四點，希望對加盟商有所幫助：
1、明確目標(biāo)，突出主題
不同品牌所推出的主打產(chǎn)品不同，其消費群體也不同。在一個營銷方案中覆蓋所有消費人群是十分困難的，即使每個消費人群都有所涉及，但是卻無法重點顧及，而在特定的節(jié)日中，目標(biāo)消費者具有特定性，如八一節(jié)目標(biāo)群體是軍人或是給軍人代買產(chǎn)品的消費者，而軍人又是手足皮膚疾病的多發(fā)人群，在明確了消費目標(biāo)，就要進(jìn)行目標(biāo)分析，目標(biāo)的產(chǎn)品傾向、消費行為，及對促銷形式及內(nèi)容的偏好程度，才能更好的突出主題。
主題首先要有沖擊力，讓消費者映像深刻，產(chǎn)生購買欲望。可以通過對店內(nèi)的布置，產(chǎn)品的擺設(shè)來營造節(jié)日氣氛，或開展針對性的促銷優(yōu)惠活動，這樣不但促進(jìn)了銷售，還增強了消費者對店面的好感。
2、創(chuàng)意先行，整合造勢
想在節(jié)假日營銷活動中突顯自己，創(chuàng)新第一。這里的創(chuàng)新包括活動的創(chuàng)新和宣傳手段的創(chuàng)新，活動創(chuàng)新要求加盟店策劃人員具備暴風(fēng)頭腦的思維，想別人未想的，做別人不敢做的，打開新思路，才能搶先吸引大眾的注意力，震撼消費者的眼球，當(dāng)然創(chuàng)意必須與實際結(jié)合，與主題一致。
宣傳手段的創(chuàng)新則要求店面通過不同的渠道和平臺進(jìn)行宣傳，比如張貼海報、派發(fā)傳單，有實力的店面還可以在報紙、廣播或微博、微信等投放宣傳信息。整合各種有效的創(chuàng)新宣傳手段，節(jié)日營銷才有勝算。
3、通過節(jié)日文化宣傳品牌文化
每個節(jié)日都有其特定的節(jié)日文化，不同的節(jié)日文化對消費者的節(jié)日消費心理也影響不同。加盟店應(yīng)該根據(jù)不同的文化氣氛開展有針對性的節(jié)日營銷，挖掘出節(jié)日文化內(nèi)涵，并與店面自身的經(jīng)營理念，品牌形象相結(jié)合，這樣更能吸引眾多消費者的關(guān)注，同時樹立起良好的品牌形象，這是節(jié)日營銷的真正目的。
4、利用節(jié)假日適當(dāng)促銷或優(yōu)惠
雖說加盟店的產(chǎn)品沒經(jīng)過總部是不能輕易的進(jìn)行優(yōu)惠與打折的，但可以做些送優(yōu)惠券或是購買多少可送會員卡，會員卡是針對下次購買進(jìn)行優(yōu)惠等一系列的活動。利用這次節(jié)日的，爭取讓客戶產(chǎn)生下次消費。
